关注房产市场的读者有一个明显的感受，近一年来，只要是销售的楼盘开盘一定会营造出供不应求的热销场景，后期大多打出“开盘售罄”等宣传语，一方面是房产商愈演愈烈的“开盘秀”，另一方面开盘时候的价格优惠确实也能打动购房者，作为一个普通购房者该如何看待开发商惯用的开盘营销手段呢？

　　开盘秀是营销手段

　　近一年多来，随着房产市场的回暖升温，常熟各大新盘开盘前就利用各种营销活动或者优惠力度来打动客户。一位在售楼盘的销售经理介绍说，按照销售套路，新房销售一般都有相对固定的程序，在项目即将具备预售条件时，开发商都会提前对项目进行推广，开放营销中心，大搞活动和事件营销，向意向购房者展示区位、规划或沙盘、配套等信息，然后适时开放样板房，以装修精美的样板房让潜在客户对房子的空间、房型、品质等有进一步的“直观”认识，再之后就是诚意登记或认筹的环节，开发商通过让客户缴纳一部分诚意金，或资产审核等程序甄别出那些真正确实有意向购买的客户。这些开盘前的一项项程序都可以被称之为“蓄客”的环节，即开发商为自己的某个项目积攒足够多意向购买的客户。

　　“按照蓄客的情况，房产商会根据意向客户的数量决定推出房源的数量，形成一种‘供不应求’的比例，此后，开发商会择取某一天进行开盘。”在新盘的天，为了吸引人气，开发商会打出各种叠加的优惠力度。同时，在销售现场用快节奏的选房流程形成一种“抢房”的紧张感。同时配以“多少人哄抢多少套房”、“几小时热销多少亿”的宣传语，给选到房子的客户形成一种“买到就是赚到”的心理优越感，给那些没有选到房子的客户形成一种压迫感，觉得没有抢到房子是遗憾。

　　而对于如今市面上这样较为普遍的“开盘秀”，大部分楼盘销售人员也认为无可厚非，“站在开发商的角度，开盘一定要营造足够的热销氛围，吸引广泛的关注和巨大的人气，这样对后续操作才会有很大的助力。在造势的同时，低开高走的价格策略也会给批支持他们的购房者回馈，让他们觉得物超所值，从而在购房者中间形成口口相传的口碑效应。”城南某个项目的策划经理表示，尽管开盘存在一定的“作秀”成分，但是在开盘时也确实会有很多优惠。

　　品牌和价格是关键

　　对于开发商来说，开盘的定价往往是售房的步，也是最关键的一步。一般而言，从整个楼盘的价格走向来看，首开盘的价格会相对便宜。这对于许多刚需族来说是个不错的买房节点。而面对只有开盘才能获取的特别优惠和所谓的优先挑选权，对于刚需购房者来说，究竟是该当机立断还是该再等一等再“伺机而动”呢？

　　“任何所谓的购房时机都是相对而言的，在看到自己喜欢和中意的房源时，更应该迅速抓住机会，而不要过多地计较价格等因素。曾经见过一些朋友在购买数百万元价值的房源时，会因为几万元的价格谈不拢而错失了购房良机。从过往经验看，只要具备支付能力时就可以购房了，因为随着时间的推移，往往意味着要付出更高的购房成本。”市民黄女士如是说。

　　也有人对此表示不同的看法，李先生认为，很多楼盘开盘时推出的房源都是整个小区里楼层、位置和户型相对不够好的，因而也会以开盘优惠来吸引关注。“对于有明确购房目标的购房者来说，不能被开发商营造的一点点优惠价格蒙蔽了，该选择怎么样的房源还是要继续坚持自己的目标。毕竟买房是一个家庭的大事，不能因为贪图便宜而买了自己不满意的房子。”

　　业内人士建议购房者更多地关注开发商的品牌、实力以及楼盘自身性价比。“对于实力雄厚的开发商而言，品牌是极其重要的，品牌很多时候也就意味着质量。因此，选择和实力雄厚的开发商，对于购房者来说，肯定会更加有保障。开盘时的房价确实会比后期有优惠，如果有适合自己的房源还是可以在开盘时候购买的。”

　　与此同时，购房者在选择首开盘房源的时候，还应多关注该楼盘的规划和体量。通过了解整个楼盘的长远规划和体量，购房者就可以知道这个楼盘未来能够发展成怎样，发展空间是否够大，是否符合购房者的预期和满足其对居住的需求，从而更好地帮助自己进行决策。