一、低价预算吸引客户

为了拿下客户没有节操的把价格报低的，所以选择哪家公司并不需要先了解报价，而是应该去深度沟通和交流以判定公司是不是靠谱的，那么如何分辨公司是否靠谱呢？

1、了解公司服务流程，判定每一步的话语权是否平等。

2、了解预算体系，看预算是否清晰明了，随机抽几条看是否解释合理，有理有据。

3、看看公司合同，是否有伤害自己利益的条款，不要相信我们公司都是家装行业统一的合同，大家都一样云云，合同是可以根据协商进行合理定制的。

4、咨询一些常见的装修痛点，公司是如何解决的。比如增项、比如偷工减料、比如工艺质量的控制等。

二、免费设计

1、让客户感觉很优惠，降低客户的犹豫成本，因为一旦签订了设计合同，其实客户就已经80%跑不掉了。

2、帮助公司从设计到施工的转化，一般公司如果你不在那施工他们图纸也不会给，且不会再提供后续的设计交底服务，客户为了后面少点麻烦或者舍不得那一点优惠，会选择妥协在这里施工。

免费设计有哪些坏处呢？

1、故意做大预算，因为设计师的收入和工程预算挂钩，造价的高低直接和他的收入有关。

2、设计过程中使用合作品牌的设计，设计受限。传统公司都有主材任务，设计需要完成这些任务拿到相关的回扣，所以在传统公司设计你会发现几个情况，设计时间非常短。如果你修改比较多次拖的时间比较长，他们就很敷衍了。

3、设计效果大同小异，没有用心，甚至一眼就知道是哪个公司设计的。尤其他感觉你不在那做施工的话，后续的设计几乎就不会再管你了，连图纸都很难拿到。导致双方受害，设计价值不被认可，消费者得不到专业用心的设计。

三、低价套餐

现在市面上很多低价套餐公司，套餐公司都是大同小异，比如某某公司的X99全包套餐，他们是有所谓的套餐内和套餐外的。比如房间的柜子，套餐只包1米，而超出1米部分需要另外加钱等。比如套餐只包含一个卫生间，另一个卫生间要另算。

因为客户其实对整个装修到底需要做哪些项目以及项目的尺寸并不是非常了解导致真正结算起来发现并没有省啥钱反而因为套餐公司针对的都是刚需，报价低，用于施工的队伍也普遍偏低，导致工地的问题质量问题比较突出。

四、水电预收

目前几乎90%的公司水电都采用预收，再按实际结算，这看起来是非常公平的，非常合理的，甚至可以和业主一起去量都没问题。

其实背后的原因是这样的，水电工可以通过施工技巧将管线刻意的加长，故意做复杂以增加水电这块的利润，甚至将一些工艺作为亮点来宣传。什么单管单线、hdmi线、什么书房的电脑图片视频可以在客厅观看、什么多点位控制等等。

水电预收还有个好处，就是预算造价看起来会低很多，本来全部做好需要12万的预算，水电如只预收2000，预算可能会低到10万左右。

五、利润转移

很多客户对于预算的理解并不是很懂，企业为了将预算看起来很低将泥工等非常明显的部分选择成本甚至亏本做，将利润移动到其他不易见的地方。比如石膏线，比如水电，比如木器定制等。

误导客户让客户为了优惠的价格必须在公司消费其他的定制品，而往往这些定制品并不比市场上其他产品且价格便宜。

六、工程报价拆项

很多公司为了将报价看起来很低，将一个项目进行拆分，比如瓷砖铺贴拆项成人工费35、材料费20、勾缝8块、找平只含3cm超过3cm要加7块钱一平等等。

装修公司为什么要这么做呢？

1、让客户感觉报价很便宜，因为拆项后很多大几千的项目都变成了数百块，非常容易接受甚至忽略。

2、其实拆项后更方便单项加价，比如贴瓷砖如果只有这一个项目，本身单价就比较高了，那么加价的空间就非常小了，如果拆成以上四项，可以每项增加一点，导致整个项目的费用增加且不明显。

七、工程增项、漏项

目前装修市场上的增项几乎成为了一种常态，甚至客户都可以接受这是一个非常合理且正常的事情了。那么这背后的真相到底是什么呢？

部分装修公司在做预算时，经常会有意将一些项目略去，这样做出的预算肯定比其他公司要低。但由于业主不懂得装修的全部项目，在施工的过程中，项目经理便以各种理由要求加价。

由于采用工程转包模式，项目经理利润过低，导致他们必须通过后期增项来增加利润，甚至有入场就说明要增加钱的情况发生，目前增项在装修市场已经是个普遍的事情。

建议在施工时应签订闭口合同，并不和项目经理进行私下结算以保障自己的合法权益。

八、偷工减料

这是目前造成项目差价的最主要的原因之一，为什么同一份图纸不同公司的报价甚至差距几万元，这里先从拆改说起。

1、砌墙时新老墙是否挂网？是否置筋？卫生间或厨房是否倒地梁？新门洞是否倒门梁？这些小项目都会造成价格差。

2、水电是否用25管？线管线缆的粗细多少？是否放线？开槽是否打毛？水管走地还是走天等都是价格差。

3、泥工是否用胶贴？是否胶参了水泥河沙？木工是否用的轻钢龙骨？是否用的防锈钉？板材的品牌、型号等，漆工刷漆的遍数，是否打磨，腻子是否批平，是否是成品环保腻子，是着顺平还是阴阳角以及平面全部着方正都是巨大的价格差。