摘要：出道即*。

2月23日，索菲亚举办了2022年开年之后的首场新闻发布会。现场，索菲亚首度提出了“整家橱柜”这一全新概念，备受行业瞩目的索菲亚整家定制套餐，*终以“39800元”的价格揭秘*。

凭借“全*、全刚需、全品类”的*配置和“把刚需当赠品，*送橱柜”的创新玩法，索菲亚不仅在消费端为消费者带来了“一套轻松装满家”和“一套多选随心搭”的整家定制新体验，也在企业端为索菲亚构建多元流量入口和升级品质整家定制生态开辟了新的战场。

与此同时，索菲亚带着全新的形象和整家定制思维，霸屏新潮传媒，为更多中国家庭解锁多元家居生活的同时，吹响了新世代家装消费革命的号角。

全*、装整家，索菲亚39800套餐出手就是“王炸”

2021年12月19日率先将整家定制楔入品牌定位，以集团战略的高度全面ALL IN整家定制。直到2022年2月23日，索菲亚整家定制套餐才显露出真面目。

 “全*，装整家，索菲亚只要39800，*送橱柜！加999元再惠送7298元的卡萨帝烟灶两件套！”索菲亚39800*整家套餐，联合芝华仕、美国舒达等细分品类*，以豪华的配置、尖叫的优惠，成为行业整家定制套餐的颠覆者。

“传统观念里，‘套餐=降品质=低价促销’的固有套餐设计思路，不仅不能满足消费者的需求，更会将行业引入歧途。”在索菲亚看来，新生代的家居消费群体，不仅希望一站式搞定整家定制，同时也希望整家定制的每一个细分产品品类都是专业、高质和实惠的。

为了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亚*终确定了“全品类、全刚需、全*”和“真实惠”的套餐设计思路，并以“①每个品类、每件产品均为每个消费者的必需；②平方数、延米数、件数能满足大部分消费者基本需求；③*产品寻常价；④整家品控、件件高品质、全空间环保；⑤企业*化让利消费者”的套餐设计五法则，打造出“无套路、真实惠”的真整家套餐。

20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（*沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（*床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+*送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正做到应有尽有，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。

索菲亚集团副总裁杨鑫在现场表示，“索菲亚39800*整家套餐可能是目前配置*、件数*多、品牌*强、性价比*的整家定制套餐”，而索菲亚配得上这般的自信。

*锁定不同家装客群需求，引领行业进入“真”时代

在*锚定毛坯用户推出39800*整家套餐的同时，索菲亚更是针对精装人群、收纳达人、时尚达人分别推出了39800*拎包套餐、39800轻享拎包套餐及39800时尚拎包套餐，全面覆盖不同家装客群，无论你是毛坯，还是精装，又或是旧房翻新，无论消费者是想要多做柜子，还是想要多配品牌家电，都能找到与之匹配的套餐配置。对于索菲亚而言，四款套餐将会聚焦不同客群进行更加*的流量拦截，进一步夯实索菲亚正在构建的多重流量入口。 

作为定制家居行业套餐式营销的开创者，杨鑫认为全屋定制时代的19800套餐已经完成了其历史使命。伴随着消费需求升级快速崛起的整家定制新赛道，由于品类更多、交付更繁琐、系统更复杂，需要套餐化的销售模式来帮助消费者“简单决策、明白消费、放心选购”。而索菲亚之前的29800套餐已经可称得上是目前市面上*的29800套餐，但自审29800套餐，杨鑫认为29800并不可能做到真整家，只可视为全屋定制套餐的升级版，离实现整家定制尚存在一定距离，对消费者而言，“伪整家”意味着费心费力费钱，消费体验并不佳。

“真整家，就要件件必需、样样*、应有尽有、奢颜奢质”，索菲亚39800整家套餐从模式设计上便杜绝了“套餐变套路”家居消费隐忧。

在性价比层面，索菲亚39800整家定制套餐，套餐定价比目前市面上的29800整家定制套餐高了一万元。但是，结合发布会现场的套餐解读，作为截止目前行业配置*、件数*多、品牌*强、性价比*的整家定制套餐，索菲亚39800整家定制套餐，看似多了1万元的花费，实则可以节省2万元的预算，不仅多得众多刚需品类，更是能一站享受品质生活。

39800整家定制套餐，是索菲亚整家战略下的销售模式和产品形态，是基于企业战略的销售模式。只有理解了索菲亚在顶层设计层面对39800整家定制套餐的定义和诠释，才能真正理解索菲亚在整家定制赛道的看似另类的终端打法。

携手新潮传媒，打透家庭场景

作为率先将整家定制提升至企业战略高度的索菲亚来说，这背后不止有索菲亚整家定制生态的加持，同时离不开设计、供应链、营销和服务等企业全链路的高效率和强支撑。

从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚在品牌、营销、生态，以及品质把控、规模化集采、交付服务、渠道运营等层面的优势将愈发凸显，凭借战略升维和营销创新，迎来更为广阔的上行空间。因此，洞悉行业趋势的索菲亚提前布局，携手中国社区*媒体平台——新潮传媒，深挖线下流量价值，引爆品牌。

家装消费的核心场景就是“家”，核心群体就是家庭人群，对于品牌而言，离家*近的社区梯媒不仅填平了品牌与用户的“*一公里”，更成为家装品牌营销传播的线下流量池，开拓出一条新的增长之路。

在索菲亚*39800整家定制套餐之际，选择合作新潮传媒，打通线上线下营销闭环，*锁定目标消费者，实现“流量+品牌”双轮驱动，持续挖掘消费需求。通过深度渗透家庭场景的新潮电梯智慧屏，利用社区梯媒“*触达”与“反复触达”的两大优势，深入家庭人群的生活轨迹，强化目标消费者对于索菲亚的品牌认知，快速形成消费决策，同时将“39800*整家套餐：全*、装整家，*送橱柜”的声量不断叠加放大。

未来，新潮传媒将以领先的数字化技术和庞大的媒体资源，为索菲亚带来更*、更有效的流量转化，在家庭人群中形成强大品牌引爆力，帮助索菲亚完成品牌增长，开拓更广阔的市场份额。