在去年的报道中，我们对于“好物”的描述是：以 PGC 带动 UGC 的形式来将一个中国版 Houzz 的故事，不过“好物” CEO 张忠义告诉姜堰装修网，在过去的一年里，“好物”经历了两次转变：

　　从社区到渠道品牌：

　　和“好好住”、“好在”类似，好物的社区内探讨的都是“买买买”的信息，而信息之外，商品的购买也是一个“刚需”，换句话说，用户种草之后需要找个地方去“拔草”，因此，好物“顺利成章”地转变为一个家居饰品的渠道品牌，团队利用在社区用户需求的基础之上和上游工厂、供应链合作选品，并在各个电商渠道进行售卖;

　　从渠道品牌转做品牌：

　　从今年 8 月开始，团队开始试水自有品牌的设计和生产，好物的创始人之一沈铮认为，渠道是一个“安全牌”，因此现阶段大家都在做渠道，但当上游供应链端资源不发生质变或没有创新时，渠道品牌进入了同质化竞争的阶段，价格战难以避免;此外，渠道之内产品仍是核心，如果要做出特质，必须回归到产品本身上，从今年 11 月开始，团队决定 all in 自有品牌。

　　根据团队提供的信息，在现阶段，设计类产品已经占到了总 SKU 的 20%，大致为 400 个左右，而这些产品的销售额也占到了总体的 40%~50% 。

　　在家居这个4 万亿元的大市场里，“品牌感”是相对欠缺的，前面提到的渠道品牌，从单品上来看，更多是走性价比的路线，从风格定位上，好物的品牌想要对标的是 Anthropologie ，即都市、清新、简洁，主打 85 后年轻家庭，为这部分人群提供更多符合新消费观和审美情趣的家居小物。

　　从做渠道考验选品到自主设计生产，其实是完全不同的逻辑，区别于渠道品牌阶段以买手选品核心，到了自主设计开发，“打样”则是相对重要的一个环节，决定的是链接设计开发到量产的环节，是设计理念的落地。

　　因此，从本质上来讲，做自有品牌考验的其实还是从团队上，就需要一批同时了解传统工厂生产和创新设计团队，基于这一点考虑，好物团队找到了拥有 2 0多年家居行业外贸及供应链管理经验的张忠义加入好物并担任 CEO。

　　在产品生产上，好物自己没有开发生产线，而是根据产品的生产需求在不同阶段选择和不同的工厂合作，例如在打样和小批量测试阶段选择和相对

　　产品运营逻辑上，好物走的的爆品策略，用爆品带来自然流量，以淘宝内为例，广告投放的引流用户占到总体的 40% 。在售卖渠道上，除了线上外，团队也计划在 2018 年开设自己的线下店。

　　如果要做品牌，“独特性”是关键，好物在产品设计中主要考虑了消费者的功能性诉求(是否好用)和情感诉求(是否好看)，针对这一点，团队在产品开发上，原有的社区、线下活动、主动进到用户家进行走访等都是团队发现需求，进而转化为设计灵感的途径。

　　以好物的纸巾盒为例，在一次走访中，团队发现，出于不同空间的使用需求，有些用户喜欢将纸巾盒贴到墙面上，因此，在新版的产品设计中，团队就针对这一细节进行了改良。

　　我们一开始提到的“好物”的 APP 现在已经更名为“好家”，在团队 all in 到家居品牌之后，社区的核心功能在于团队直接和用户沟通，收集需求反馈。

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