“我们搞家庭装修的利润主要表现在材料上。” 　　

　　曾经在装潢行业滚爬７年，如今已“金盆洗手”的装修工王某向笔者透露了家装行业的一些内幕。

　　王某介绍说，他们采料一般都去固定的材料装修市场，那里上百个店主与搞装修的都非常熟悉。如果装修工替房主购买材料，店主要多少钱他们就付多少钱，没有讨价还价这回事，成交额和材料市场价的差价就是店主应付给装修工的回扣。如果房主担心装修工从中“作弊”，亲自购回材料时，装修工就会详细向他打听，在哪个店买的材料？花了多少钱？什么品牌等等，然后装修工就打电话向该店主“核实情况”，店主便心知肚明，准备好回扣等装修工来拿。

　　“如果你们与那个店主不认识怎么办？” 　　

　　“不管我们彼此认不认识，只要我给他一打电话，他就会给我把回扣准备好，这是装潢行业里一种约定俗成的行规。”

　　“如果房主有熟人介绍怎么办？店主还给他卖价格？那你们的回扣呢？”

　　“熟人算什么？我们做的是生意，不是人情。给他稍微便宜一点就行了，也就是５到１０块钱吧，我们照样有回扣。”

　　“再说了，房主亲自去又能怎么样？他根本就不知道我们的‘行规’，他能有什么办法？”王某举例说，如今市面上纯木制地板的价格是每平方米１８０到２００元，卖给房主的价格是２５０元。如果装修工来采料，那么他就会得到５０元甚至更多的回扣。如果房主来采料，经过砍价以２２０元成交，那么装修工会得到２０元回扣。无论买什么材料我们都这样交易，不管是地板砖、木料，还是油漆、图钉，这叫“明修栈道，暗渡陈仓”。问他怎么个“暗渡”法，他不肯细讲，只点出了一句话：“让材料以次充好，价格越高，质量越次，利润就越高。”

　　“在家庭装修业竞争十分激烈的状况下，我们不这样坑人根本赚不上钱。”王某向笔者陈述了他的“理由”：搞家庭装修，钱越来越不好挣，家庭装修在宁夏真正热火起来是在上世纪九十年代以后，刚开始搞装修时确实能挣钱，比如装个门套，原来手工费在１８０到２００元之间，材料费需要２００多元。而现在同样装个门套，手工费只有１２０元左右，有时候甚至低到８０元，材料费也降到了１００元左右。过去，一个包工头只包不干每天能赚一两百，现在，连包带干每天才赚５０多元，不在材料上作手脚，怎能挣大钱？

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