置业顾问常用套路有哪些呢 买房时怎样防止被销售忽悠呢
2021-12-23 1256
置业顾问是做什么的 置业顾问和销售的区别 置业顾问好还是中介好
2020-08-07 11:50:19
现如今很多人购买房屋都是为了置业做*,但是这类人虽然有钱,但是往往工作繁忙,没有时间去看房,因此会选择值得信赖的置业顾问。那么置业顾问是做什么的?今天小编就为大家详细介绍,再来看看置业顾问和销售的区别,以及置业顾问好还是中介好,给有需要的朋友提供参考。
一、置业顾问是做什么的
1、置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供*置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
2、置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
3、置业顾问的主要工作就是负责询问客户购房要求,介绍合适房源,领客户看房,协调确定房价,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
4、通俗来说,置业顾问其实就是卖房的,但是置业顾问想要做得好,起码应该具有以下特性:
(1)对行业的热爱;
(2)强烈的企图心;
(3)能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;
(4)钻研精神;
(5)为客户理财(房产理财、*指南、信贷理财)的能力;
(6)对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
二、置业顾问和销售的区别
1、置业顾问,置就是置买,业就是物业,顾名思义,购买房子的顾问人士,或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问,应该是准地产专家,不仅要对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
2、而销售指的就是普通的售楼人员,他只负责积极主动向客户推荐公司楼盘,指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员,但是不具备对楼盘具有整体的把控性,也无法判断对所售楼盘未来的发展趋势,因此和置业顾问还是有一定区别的。
3、从能力上来说,置业顾问的能力更加全面一些,他就像是贴心的管家一样,为购房者出谋划策,属于复合型人才,为客户们提供买房、贷款、市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面,专业方面的知识要求也不如置业顾问,但是他们的销售技巧是很不错的,能够短时间内打消客户的疑惑,买下房屋。
三、置业顾问好还是中介好
1、很多人买卖房屋的时候,想知道置业顾问好还是中介好?这里面还是有一定区别的。
(1)首先我们来看看两者的业务区别。房地产中介是提供各类信息、咨询、估价、*服务的经营活动。在整个服务过程中,中介机构既不占有商品也不占有货币,主要是依靠自己的专业知识、技术、劳务等为房地产各种部门提供中介*和相关服务。而置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供*置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
(2)从活动上来看,房产中介具有非连续性和流动性的特点。这种关系不是长期的和固定的,而是就某一事项达成的一种契约关系,这种服务一旦完成,原有的契约关系也就解除。而置业顾问更侧重长远性,甚至好多年以后,还可以对房屋的买卖进行顾问。
(3)从个能能力上来看,置业顾问的能力更加全面,中介的能力就比较单一,主要是为了销售。
2、综上所述,置业顾问要比中介好一些。
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17100元
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其他:
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*该报价为半包估算价,实际以上门量房实测为准
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