18楼层
2021-12-23
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二手房砍价
2020-05-19 13:24:48
买二手房的时候会直接面对卖家，有一定程度上的还价空间。那么二手房一般砍价%多少呢？接下来小编为大家介绍，并带来二手房买房还价技巧，以及二手房交易谈判4大原则。
二手房一般砍价%多少
二手房是有一定的砍价空间的，所以在购买二手房的时候，可以与买家进行还价。但是很多人不知道二手房一般可以砍价%多少？接下来的内容中小编将详细为大家介绍。
1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。
2、二手房价格体系：
（1）价格占比：
楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等；
（2）从整体上看：
楼王：小区*单价，价格=均价X(1.1-1.15)；
第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价
第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)
（3）从楼层上看：
高层>中层>底层>顶楼或1楼，价差在200块/平方米；
（4）从朝向上看：
南北通透>正南>东南>东向>西南>东北>西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米；
（5）从景观上看：
望江或中心花园景观*-加分，望停车场垃圾场-减分
3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年*的历史成交价，9-95折去还。
二手房买房还价技巧
在买房的时候，还价技巧很是关键，因为可以让你节省很多购房*，哪怕只是百分之一，都是一笔大钱。那么二手房买房还价技巧是什么呢？
1、平常心态
在看房的时候，无论房子你喜欢或是不喜欢，一定要做到面不改色。当你面子上流露出喜爱之情的时候，事实上你已经失去了主动权，卖家会掌握你喜欢的心态，对于房价上面会坚持，很难进行让步。所以买房的时候，保持平常心态十分关键。
2、少夸，多找问题
在买房的时候，需要注意即使内心对于这个房子很满意，也要尽量少夸，然后多找问题，然后提出问题。这些问题就是砍价的资本，越多的问题越有利于砍价。
3、了解小区均价
在购买二手房的时候，一定了解小区的均价，以及近半年来成交的*，这样对于还价空间心理才有底。不至于砍价太过分，让卖方认为你没有购房诚意。
二手房交易谈判4大原则
二手房的交易谈判，其中蕴藏着很大的学问，下面是二手房交易谈判4大原则：
1、*大原则：避免房价泡沫
二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售*起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。
商品性二手房*合理的价格区间在周边新房价格*者的2/3，房龄较大的商品房价格只只有该路段位置新房均价的一半。
2、第二大原则：攻其软肋
这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。
3、第三大原则：拆分出价
很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有*过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。
4、第四大原则：戳其痛点
在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。
以上就是关于二手房砍价的相关内容，希望能对大家有帮助！齐装网CCTV展播品牌，8年装修服务平台，齐装比熟人更靠谱。
装修预算报价为：480000元
卫生间：
17100元
厨房：
17100元
客厅：
17100元
水电：
17100元
卧室：
17100元
其他：
17100元
*该报价为半包估算价，实际以上门量房实测为准
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